‘De kracht van het verbinden is dat je samen mooiere klussen bij grotere clubs kunt binnenhalen’

Ernst van den Broek

 

Naam: Ernst van den Broek (47), gespecialiseerd in bank- en effectenrecht (derivaten, leningen en energiehandel)

Aangesloten bij het netwerk sinds: 2006Als een van de eerste klanten van Marijn heeft Ernst het netwerk zien groeien, terwijl ook zijn praktijk verder groeide en de markt veranderde. Waarom begon hij voor zichzelf, wat betekenen netwerken en in het bijzonder het Netwerk van Ondernemende Juristen voor hem? Lees het hier…

 

De overstap

‘Dat ik voor mezelf zou beginnen, zat er al langere tijd in. Ik had ook een MBA gedaan. De tijd was goed in 2006. Ik merkte dat er in mijn vakgebied een enorm tekort was aan mensen. Diezelfde periode kwam er een aantal vacatures vrij. Ik heb mijn kans gegrepen. Ik werkte tegelijkertijd voor Nuon en Delta Lloyd, waarna mijn opdracht bij NUON nog 3 jaar werd verlengd. Eigenlijk rolde ik vervolgens van het een in het ander.  Zo vroeg een Engels contact mij les te geven in ISDA derivaten contracten, verzorgde ik nog een leergang voor het netwerk, gaf ik les in Londen en via Londen tot in Azië aan toe. Het mooie van Azië is dat ze daar veel meer dingen zelf willen doen, enorm eager zijn. Die kennisoverdracht is ontzettend leuk. Daarnaast ondersteun ik nog steeds grote financiële partijen met financial market producten, maar zet ik mijn kennis en ervaring ook graag in voor de wat kleinere financiële partijen die niet fulltime een legal counsel in dienst kunnen hebben. In 2015 ging ik onder het label Tradinglawyers de samenwerking aan met een groep gelijkgestemde freelance legal counsel. Allen met minimaal 10 jaar ervaring in energie en financiële handel.’

Netwerken

‘Sinds het moment waarop ik voor mijzelf begon en nu, heb ik de markt zien veranderen. Waar er in het begin nog vooral veel heel lang lopende klussen aangeboden werden via bemiddelingsbureaus, zijn het nu met name projecten en kortlopende projecten. De rol van de bureaus wordt daarmee minder en die van netwerken, zoals Ondernemende Juristen, groter. De kracht van het verbinden – ook het idee achter Tradinglawyers – is dat je samen mooiere klussen bij grotere clubs binnen kunt halen. Vooral bij partijen waar je als eenpitter niet snel binnenkomt. Bijvoorbeeld omdat ze het niet aandurven en dan maar kiezen voor de grote kantoren. Zelf klanten binnenhalen vind ik nog steeds heel erg leuk. Je bent dan echt aan het bouwen. Hoewel het meestal tijdsintensief is en op korte termijn eigenlijk heel inefficiënt, werpt het op de lange termijn altijd wel vruchten af.’

OJ en ik: nog steeds een goed team

‘Ook al ken ik langzamerhand wel alle mensen binnen mijn niche die ik zou moeten kennen en weten zij mij te vinden, het netwerk van Ondernemende Juristen blijft waardevol. Dat mes snijdt aan twee kanten. In de begindagen was ik vooral afnemer en aandrager van opdrachten. Iets wat ik nog steeds doe op momenten dat ik zelf geen ruimte heb, de klus net zo goed geklaard kan worden door een minder senior jurist, of als het een vraag buiten mijn eigen expertise is. Ook geef ik met plezier les en draag zo graag mijn steentje bij aan het delen van kennis in het kader van de OJ Academy. Daarnaast zie ik Marijn als strategisch partner. Wie weet levert de kracht van samenwerken ons binnenkort weer mooie business op.’