Trusted Advisor: bouw aan voorsprong!

Trusted Advisor– op veler verzoek inmiddels de 4e leergang –

Data: 11 mei – 1 en 29 juni – 7 en 28 september 2017
Tijd: 17:00-21:00 uur, incl. eten
Locatie: EmmaHouse, Emmastraat 40, Amsterdam
Investering: € 1.275,00 (niet-OJ leden),
€ 1.147,50 (OJ-leden),
€ 956,25 (bijdragende OJ-leden).
* 5 avonden, speciale prijs voor OJ-netwerkleden, excl. BTW.
Inschrijving gesloten

Wat als die telefoon op een dag niet meer gaat…..? De economie trekt aan. Steeds meer professionals zetten de stap naar zelfstandigheid. De concurrentie neemt toe. Daar moet je iets mee! Ontwikkel je van vakkundig jurist tot Trusted Advisor met continuïteit in mooie klanten en dito omzet. In deze leergang leer je hoe je daar komt, welke skills je nodig hebt en hoe je het moet aanpakken.

De achtergrond van dit bijzondere ontwikkeltraject:
David Maister schreef er een boek over, al 15 jaar geleden! Hij signaleerde toen al dat de sleutel tot professioneel succes niet alleen bestaat uit kennis en vakmanschap maar veeleer uit het vermogen een vertrouwensband aan te gaan met cliënten.

Bewust werken aan vertrouwen is een lange termijn proces. Geven, investeren in de relatie, niet als een trucje, maar vanuit oprechte belangstelling en de wens meer te kunnen betekenen voor iemand dan het zijn van vakinhoudelijk expert.

En waarom zou je dit willen? Het resultaat zal zijn dat jouw cliënten vaker een beroep op je zullen doen, voor interessantere vraagstukken. Je zal meer erkenning, voldoening en plezier uit je werk halen en een betere, opener verstandhouding met je cliënten hebben. Daar doe je het toch voor? Bovendien vormt vertrouwen de basis voor klanttevredenheid en loyaliteit.

Doelgroep
Ben je een ervaren juridisch professional en wil je:

  • je inhoudelijke praktijk toekomstbestendig maken;
  • meer zijn dan de ‘jurist’;
  • je gaan focussen op lange termijn relaties met cliënten/ opdrachtgevers
    niet aan de zijlijn, maar naast je cliënt staan: gelijkwaardig en volwassen.

Dan is deze leergang echt iets voor jou.

Inhoud:
Tijdens deze leergang komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • wat houdt het zijn van Trusted Advisor nu echt in en waarom zou je dit willen;
  • vertrouwen moet je verdienen (van belang zijn de elementen geloofwaardigheid, betrouwbaarheid, intimiteit, goede wil);
  • adviseren gaat niet alleen over inhoud (emotioneel duet; effectieve vragen stellen; feedback vragen; gevoel voor politiek);
  • leren opbouwen en verdiepen van relaties (begrip, zorgzaamheid, attent, hulpvaardig; laat zien dat het je om de lange termijn gaat, show that you care); en
  • toepassing in de praktijk met jouw concrete cliënten.

Resultaat:
Aan het einde van deze leergang:

  • ben je gewapend met een concreet plan voor het ombuigen naar de rol van Trusted Advisor;
  • heb je de eerste acties genomen richting cliënten en daarmee de eerste leermomenten te pakken; en
  • ben je een groep vertrouwde gelijkgestemden rijker met wie je ervaringen en ideeën kunt uitwisselen (ook na afloop van de training).

Programmaopzet:

  • vijf avondsessies verspreid over een periode van 3 maanden;
  • een select gezelschap van max. 8 deelnemers;
  • werken met opdrachten, gastsprekers en concrete cliënten
    per sessie: terugblik en individuele feedback op opgedane kennis en ervaringen;
  • inclusief coaching achteraf.

Je investering:

  • deze leergang kost € 1.275,- exclusief BTW;
  • maar OJ leden krijgen 10% korting; en
  • voor OJ leden die de collectieve activiteiten van het netwerk financieel ondersteunen (door te kiezen voor de professional of business aansluitvorm) is er maar liefst 25% korting.

Je docenten:
De docenten Tess Bode en Anne-Marie Schreurs verzorgen deze leergang inmiddels voor de 4e keer. Beiden hebben een achtergrond als advocaat/bedrijfsjurist en loopbaan coach. Wil je meer weten over de Trusted Advisor leergang? Kijk dan op http://www.bstrustedadvisor.nl/

Inschrijving gesloten 

Inschrijving voor deze leergang is inmiddels gesloten. Mocht je interesse hebben deze leergang volgend jaar te volgen, neem dan vooral contact met ons op door een mail te sturen aan conny@ondernemendejuristen.nl.