Trusted Advisor: De 3e reeks!

– wegens succes inmiddels de 3e leergang! –

De achtergrond van deze bijzondere leergang
Als Independent Legal Professional ontkom je er niet aan om af en toe als ondernemer met je toekomst bezig te zijn. Hoe ga je je naar de toekomst toe ontwikkelen? Verder als superspecialist, of wil je cliënten juist terzijde staan bij alles wat ze op juridisch terrein tegenkomen?

Speciaal voor professionals met de ambitie om voor hun klanten meer te zijn dan alleen “de jurist” is deze leergang ontwikkeld. Voor hen die voor hun cliënten een trusted advisor willen zijn en op die manier meer plezier én resultaat halen uit de relatie met hun cliënten. Voor professionals die met klanten een gelijkwaardige en volwassen verstandhouding aangaan, waardoor ze als adviseur optimaal tot hun recht komen.

Hoe word je voor je klanten die “trusted advisor”?
Onze inspiratiebron David Maister zegt hierover: in alles wat je wil, ben je afhankelijk van anderen; de vraag is hoe krijg je die ander zover dat hij jou graag wil geven, wat je wil?

De basisvoorwaarde is vertrouwen. Daar gaat deze leergang over: hoe creëer ik die vertrouwensrelatie? Welke skills heb ik daarvoor nodig? En hoe zet ik die in?

Doelgroep
Zeer ervaren juridische professionals die:

  • hun inhoudelijke praktijk toekomstbestendig willen maken
  • meer willen zijn dan de “jurist”
  • willen gaan focussen op lange termijn relaties met cliënten/opdrachtgevers
  • niet aan de zijlijn, maar naast de cliënt willen staan: gelijkwaardig en volwassen

AANMELDEN

Inhoud:

  • Wat houdt het zijn van Trusted Advisor nu echt in en waarom zou je dit willen
  • Vertrouwen moet je verdienen (van belang zijn de elementen geloofwaardigheid, betrouwbaarheid, intimiteit, goede wil)
  • Adviseren gaat niet alleen over inhoud (emotioneel duet; effectieve vragen stellen; feedback vragen; gevoel voor politiek)
  • Leren opbouwen en verdiepen van relaties (begrip, zorgzaamheid, attent, hulpvaardig; laat zien dat het je om de lange termijn gaat, show that you care)
  • Toepassing in de praktijk met jouw concrete cliënten

Resultaat:

  • Een concreet plan voor het ombuigen naar de rol van Trusted Advisor
  • Eerste acties richting cliënten en de eerste leermomenten
  • Een groep vertrouwde gelijkgestemden waarmee je ervaringen en ideeën kunt uitwisselen (ook na afloop van de training)

Programmaopzet:

  • Vijf avondsessies verspreid over een periode 3 tot 5 maanden
  • Select gezelschap van max. 8 deelnemers
  • Werken met opdrachten, gastsprekers en concrete cliënten
  • Per sessie: terugblik en individuele feedback op opgedane kennis en ervaringen
  • Inclusief coaching achteraf

Je investering:

  • Deze leergang kost € 1275,- exclusief BTW
  • Maar OJ leden krijgen 10% korting voor OJ leden, en voor OJ leden die de collectieve activiteiten van het netwerk financieel ondersteunen (dus professional of business aansluitvorm) is er maar liefst 25% korting

Je docenten:

Tess Bode en Anne-Marie Schreurs 

Startdatum: 14 maart 2016

Locatie: Emma house, Emmastraat 40 Amsterdam

AANMELDEN

Wil je meer weten over de Trusted Advisor leergang? kijk dan op http://www.bstrustedadvisor.nl/